Campeões de Vendas
Como Construir Relacionamentos e Adquirir Clientes
Donald J. Moine e Glauber Robson
Editora Prentice Hall           ISBN 8576050536
Título original: Campeões de Vendas

Sinopse:

Nos últimos anos, a profissão de vendedor tem sido vista de maneira negativa, assim como todas as estratégias de vendas relacionadas à persuasão. Existem muitos mitos e idéias erradas associadas à profissão, e, por isso, muitos vendedores hesitam em desenvolver essas estratégias.

Neste livro, o norte-americano Donald Moine e o brasileiro Glauber Robson, dois experientes consultores de vendas, acabam com esses mitos e ensinam como desenvolver habilidades que ajudarão os vendedores a obter mais confiança, adquirir mais clientes e fechar um maior número de vendas.

Com um estilo dinâmico e descontraído, o livro apresenta diversas técnicas e estratégias de vendas, como a aplicação da programação neurolingüística a marketing e vendas, dicas para obter indicações de novos clientes, a técnica do replay instantâneo e histórias e metáforas de vendas, além de ensinar como desenvolver um livro de scripts de vendas - técnica revelada aqui pela primeira vez.

Não importa se você é um vendedor, um executivo de vendas ou um profissional de marketing, 'Campeões de vendas' é um livro imprescindível para quem deseja conquistar uma carreira em vendas bem-sucedida.

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